En tant que Responsable Commercial chez AiVidens, vous serez responsable de l'expansion de notre base de clients et, à ce titre, vous aurez un impact direct sur notre croissance. Vous serez chargé de vendre notre plateforme SaaS innovante axée sur l'optimisation du Besoin en Fonds de Roulement en utilisant les insights clients et l'IA.

Le candidat idéal devrait faire preuve d'excellentes capacités de communication, d'une orientation client et d'une résilience pour atteindre le bon équilibre entre l'orientation client et une approche axée sur les résultats. Le rôle exige de la perspicacité, de l'adaptabilité et du leadership dans l'identification, la sélection, le développement rapide et la conclusion d'opportunités commerciales qualifiées.

Vous recevrez le soutien et les conseils de l'équipe de direction pour prendre des décisions sur des problèmes commerciaux complexes et vous rapporterez également directement à l'équipe de direction de manière fréquente.

Votre mission

• Écouter les prospects, identifier leurs besoins, les aider à comprendre leurs difficultés et remettre en question leur statu quo.
• Éduquer les prospects sur l'offre d'AiVidens et ses différenciateurs.
• Nous aider à susciter l'intérêt et à faire en sorte que les clients potentiels veuillent en savoir plus sur notre technologie révolutionnaire et la valeur qu'elle leur apportera.
• Présenter et démontrer la valeur des solutions d'AiVidens, développer des propositions, tenir des négociations commerciales et conclure des affaires.
• Rester en contact fréquent avec les partenaires existants et maintenir des relations rentables et durables basées sur la confiance et la satisfaction mutuelle.
• Réseauter avec les décideurs dans votre segment de marché et géographique.
• Conclure des affaires que vous aurez gérées.
• Travailler étroitement avec les fondateurs d'Aividens.
• Suggérer des idées innovantes et des meilleures pratiques pour augmenter l'efficacité des efforts de vente et améliorer l'expérience client.
• Tenir à jour les enregistrements des ventes et des données.

Votre profil

• Minimum 5-10 ans d'expérience en vente, travaillant pour une entreprise FinTech ou dans l'écosystème FinTech.
• Parler couramment le néerlandais ou le français et l'anglais.
• Être fier d'être Responsable Commercial et envisager de vous développer dans ce domaine.
• Être à jour avec les méthodologies, techniques et outils récents de génération de leads.
• Avoir atteint ou dépassé vos KPIs.
• Excellentes compétences d'écoute active couplées à une capacité naturelle à poser les bonnes questions pour comprendre les besoins des prospects.
• Approche centrée sur le client, orientée vers la solution et axée sur les résultats pour identifier, développer, suivre et conclure des opportunités commerciales qualifiées.
• Connaissance des principes de vente et de négociation afin de mener avec succès le processus de vente - de la proposition à la signature du contrat.
• Solides compétences organisationnelles, de gestion du temps et de priorisation, ainsi que la motivation et l'énergie nécessaires pour gérer plusieurs comptes tout en recherchant de nouvelles opportunités.
• Capacité à construire des relations mutuellement bénéfiques avec les décideurs clés chez les prospects et les partenaires, avec un accent sur l'impact et la croissance.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite et en présentation.
• Confiance en soi, motivation personnelle, tact, résilience et esprit de persuasion.

Notre offre

• L'opportunité de rejoindre une équipe gagnante. Des gens formidables qui travaillent dur mais qui s'amusent en le faisant.
• Une entreprise en pleine croissance où beaucoup d'autonomie et de confiance vous sont données.
• Entrer dans le monde prometteur et en constante croissance de la FinTech.
• Un package salarial compétitif avec des commissions non plafonnées.
• Travail d'équipe – peu importe d'où vous travaillez, vous faites partie d'une équipe dynamique et talentueuse.

Venez rejoindre la famille Aividens. Faites la différence et aidez-nous à construire une incroyable machine de vente dont vous pourrez être fier.